Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Ideal para profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

$6.961

Descripción

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

Lo que aprenderás:
  • Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

Metodología

Este curso se imparte en modalidad asincrónica, lo que te permite avanzar a tu ritmo, sin horarios ni clases en vivo. Accedes a una plataforma web con contenidos interactivos, recursos descargables y actividades prácticas diseñadas para un aprendizaje autónomo, flexible y eficaz. Ideal para compatibilizar con tu rutina, obtendrás al finalizar un certificado que acredita tus nuevas competencias.

Horas y Modalidades

Horas totales: 3 horas.
Formato: Online (a tu ritmo).

Contenidos

Módulo 1: Habilidades clave
  1. El ideal de negociador.
  2. Competencias del negociador eficaz.
  3. Negociar como un niño.
  4. La confianza y la honestidad en la negociación.
  1. El origen del poder.
  2. Consejos para aumentar tu poder.
  3. La información es poder.
  4. Comportamientos que dan poder.

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¿Qué incluye?