Neuroventas: Psicología Aplicada para Vender Más

Ideal para vendedores, emprendedores, equipos comerciales, call centers, profesionales de marketing, y cualquier persona que deba influir en decisiones de compra.

Descripción

En un entorno comercial altamente competitivo, comprender cómo decide el cliente es clave para influir de manera efectiva y ética.

Este curso entrega herramientas prácticas basadas en neurociencia para potenciar la comunicación persuasiva y el cierre de ventas.

Lo que aprenderás
  • Técnicas de persuasión, cierre, manejo de objeciones y uso de herramientas digitales aplicadas a ventas.

Metodología

  • Curso basado en aprendizaje activo y aplicado:
  • Microlearning: cápsulas de video breves y enfocadas.
  • Actividades prácticas: simulaciones de ventas, creación de mensajes persuasivos, ejercicios de storytelling y debates éticos.
  • Evaluación continua: quizzes, checklist de desempeño, reflexión escrita y proyecto final.
  • Aprendizaje significativo: progresión según la Taxonomía de Bloom (comprender → aplicar → evaluar).
  • Participación activa mediante herramientas digitales y feedback grupal.

Contenidos

Módulo 1: Fundamentos de Neuroventas y Psicología del Cliente
  1. Cómo decide el cerebro.
  2. Principios psicológicos que motivan la compra.
  1. Lenguaje que activa decisiones.
  2. Cómo contar historias que venden.
  1. Estrategias de cierre efectivas.
  2. Transformar objeciones en oportunidades.
  1. CRM, email marketing y automatización persuasiva.
  1. Diferencias entre persuasión y manipulación.
  2. Casos reales de aplicación ética.
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