Venta Consultiva: Estrategias de Impacto Comercial

Ideal para equipos de ventas B2B, ejecutivos comerciales, asesores financieros, consultores y emprendedores que ofrecen servicios complejos.

Descripción

Vender ya no se trata de convencer, sino de comprender. La venta consultiva responde a la necesidad de abordar mercados más informados, exigentes y orientados al valor.

Este curso desarrolla habilidades estratégicas en venta consultiva para entornos de negocios complejos, centrado en el diagnóstico de necesidades, la personalización de soluciones y la creación de relaciones de largo plazo con clientes clave.

Lo que aprenderás
  • Diagnóstico, personalización, prospección, cierre y fidelización de clientes en contextos de alto valor.

Metodología

  • Aprendizaje práctico guiado por desafíos reales
  • Estudio de caso: análisis de ventas y desempeño de una empresa ficticia.
  • Acceso a material descargable (manuales, archivos de práctica, videotutoriales).
  • Actividades: ejercicios en la plataforma Power BI, preguntas de aplicación, foros y simulación final.
  • Evaluación final: entrega de un dashboard funcional con análisis de datos empresariales (individual o en grupo

Contenidos

Módulo 1: Fundamentos de la Venta Consultiva
  1. Introducción al concepto de Venta Consultiva
  2. Ciclo de la venta consultiva.
  3. Tipos de negocios donde se aplica venta consultiva.
  4. Identificación de clientes estratégicos:
  5. Actividad práctica: análisis de caso real.
  1. Modelo DISC aplicado a ventas.
  2. Técnicas de entrevista diagnóstica.
  3. Personalización de propuestas.
  4. Actividad práctica: simulación de entrevista con cliente ficticio.
  1. Estrategias de prospección.
  2. Técnicas de presentación de propuestas.
  3. Técnicas de negociación consultiva.
  4. Cierres efectivos.
  5. Actividad práctica: role-play de negociación y cierre.
  1. El seguimiento postventa como parte del ciclo de ventas.
  2. Fidelización y retención de clientes.
  3. Introducción al enfoque Customer Success.
  4. Diseño de planes de fidelización.
  1. Integración de aprendizajes: Del diagnóstico al cierre y fidelización.
  2. Caso integrador: Análisis de un escenario de venta consultiva completo.
No hemos podido validar tu información.
Nos pondremos en contacto a la brevedad posible.

Cotiza esta capacitación

Envíanos tus datos y nos pondremos en contacto a la brevedad.

El campo SMS debe contener entre 6 y 19 cifras e incluir el prefijo del país sin «+» ni «0» delante (ej.: 34xxxxxxxxxxx para España)
?

Otros interesados también vieron...

Productos relacionados

Cotizar por whatsapp
  • Compra segura en el sitio web.

¿Qué incluye?

  • Horas totales: 13
  • Formato: Sincrónico
  • Participantes Min: 10 Personas
  • Certificado en formato PDF.
  • Para más información escríbenos
Coordinación académica
Linkedin-in Whatsapp Instagram Facebook-f

Menú

Academias Formativas

Certificados por

Somos parte de Grupo HumanNet

© 2025 Derechos Reservados por CoLaboro Learning

Sitio realizado por Minitiva.